房地產(chǎn)銷售話術(shù)開(kāi)場(chǎng)白怎么說(shuō) 房地產(chǎn)電話銷售開(kāi)場(chǎng)白技巧

作為一名房地產(chǎn)銷售人員，經(jīng)常都需要電話邀請(qǐng)客戶來(lái)購(gòu)買房子，但是電話銷售并不是一件簡(jiǎn)單的事情，需要講究技巧，才能達(dá)到自己的目的，那么房地產(chǎn)銷售話術(shù)開(kāi)場(chǎng)白怎么說(shuō)呢？下面和小編一起來(lái)學(xué)習(xí)一下吧。

房地產(chǎn)銷售話術(shù)開(kāi)場(chǎng)白怎么說(shuō)

房地產(chǎn)銷售話術(shù)開(kāi)場(chǎng)白中的關(guān)鍵因素主要包括：自我介紹、相關(guān)的人或物的說(shuō)明、介紹打電話的目的、確認(rèn)對(duì)方時(shí)間的可行性和轉(zhuǎn)向探詢需求，另外還應(yīng)該做好一些打電話以前的相關(guān)準(zhǔn)備工作，具體如下所示：

1、自我介紹

首先必然需要先做一個(gè)自我介紹，這是非常重要的。在打通客戶的電話以后，自己可以先說(shuō)“您好！我是某某售樓部的某某某。”在開(kāi)場(chǎng)白中，一定要非常熱情地表示出自己友善的問(wèn)候和自我介紹，這也是開(kāi)場(chǎng)白當(dāng)中的第一個(gè)重要因素。

2、相關(guān)產(chǎn)品的介紹

假如碰到有意向的客戶想要對(duì)自己銷售的產(chǎn)品做一個(gè)詳細(xì)的了解的話，那么自己就可以簡(jiǎn)明扼要的說(shuō)明一些自己銷售的項(xiàng)目，這相當(dāng)于是建立了一座和客戶溝通的橋梁。打電話的時(shí)候，不可以直入主題，因?yàn)橹苯舆M(jìn)入話題的話就會(huì)顯得非常唐突，而且也不利于建立彼此融洽的關(guān)系，所以應(yīng)該先關(guān)心一下客戶。

3、介紹打電話的目的

接下來(lái)應(yīng)該介紹自己打電話的目的，應(yīng)該突出介紹自己銷售的產(chǎn)品對(duì)客戶的好處和這次給予的優(yōu)惠。在開(kāi)場(chǎng)白當(dāng)中，應(yīng)該要讓客戶真正的感受到自己對(duì)他的價(jià)值究竟是在哪里。

4、房地產(chǎn)銷售人員打電話前的準(zhǔn)備工作

房地產(chǎn)銷售人員應(yīng)該具有良好的講話技巧、清晰的表達(dá)能力和一定的產(chǎn)品知識(shí)。在打電話之前應(yīng)該做好以下準(zhǔn)備，具體如下所示：

(1)應(yīng)該明確清楚自己打電話的目的和目標(biāo)

(2)為了達(dá)到自己的銷售目標(biāo)，應(yīng)該準(zhǔn)備好必須要提問(wèn)的一些問(wèn)題

(3)應(yīng)該設(shè)想客戶可能會(huì)提到的相關(guān)問(wèn)題，并且應(yīng)該事先準(zhǔn)備好相關(guān)的答復(fù)和回答技巧

(4)應(yīng)該設(shè)想好在打電話中隨時(shí)有可能出現(xiàn)的事情，并應(yīng)該事先就要做好準(zhǔn)備

(5)打電話所需要的各種資料都需要準(zhǔn)備好

(6)打電話的時(shí)候在態(tài)度上也應(yīng)該做好準(zhǔn)備