怎么才能做好中央空調銷售工作?

下面說幾個對于中央空調銷售工作的重點：
1、熟悉自己空調牌子情況，錘煉好銷售話術；
2、基本了解競品優(yōu)缺點，把對手確定做夸張描述；
3、跟銷售總監(jiān)搞好關系，請他幫你談幾次客戶，不跟著高手體驗一兩次，那怎么能行呢？
4、目前要抓住幾個重點客戶，好好跟進。
5、每天做好這個銷售日志總結記錄。
6、對于買空調而言客戶買來的目地是什么，現在為什么要買，你有那些優(yōu)惠，客戶現在買和以后買有什么差別
7、實體店受到電商沖擊還是非常大的，通過網上購買和選擇在實體店購買有什么差別
8、你的售后服務有那些，比如售后裝修之后你是否有給客戶打電話，詢問裝修情況如何，客戶是否能操作，操作遇到什么問題，每周是否有給客戶發(fā)短信，比如本周需要注意那些，也許這些看起來是非常微小的一個細節(jié)，但這恰巧是很多銷售人員都不做的，而真正銷售高手非常關注每一個細節(jié)

1、首要的是勤奮；天道酬勤！勤能補拙！
2、要作事先作人，要與客戶真正的交朋友！站在客戶的立場思考問題、解決問題；
3、能快速深入的了解客戶的核心需求，有針對性的解決客方問題！畢竟也是生意！
4、要快速學習全方位的知識，如自己產品的專業(yè)知識，客戶的行業(yè)知識！天南地北也得知道一翻！
5、要靈活的應運銷售技巧！銷售人員是半個心理學家！