代理商是什么意思（代理商）
時間：2024-04-25 14:49:20
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1，代理商是什么意思簡單通俗地說下
開發(fā)商是開發(fā)項目的。代理商是幫你賣樓的、 2，什么是代理商有什么要求
就是在別人那拿貨買給商場或顧客之類的,你在他那拿到一個程度的價格他還會反還多少錢3，什么是代理商經(jīng)銷商
經(jīng)銷商,就是在某一區(qū)域和領域只擁有銷售或服務的單位或個人.這個就是經(jīng)銷商.經(jīng)銷商具有獨立的經(jīng)營機構(gòu)，擁有商品的所有權（買斷制造商的產(chǎn)品/服務），獲得經(jīng)營利潤，多品種經(jīng)營，經(jīng)營活動過程不受或很少受供貨商限制，與供貨商責權對等。代理商可以是代理單一品牌或多個品牌；分銷商一定是代理眾多品牌；經(jīng)銷商是個比較籠統(tǒng)的稱謂，包括代理商，分銷商還有單純的貿(mào)易商（不從原廠拿貨而是從其他渠道)。代理商，指的是由生產(chǎn)廠家全權授權的、具有銷售能力的銷售公司。包括售價、銷售計劃、品牌戰(zhàn)略等，一般都是由代理商來制定的。有代理商的廠家一般不會直接跟消費客戶接觸，有關銷售的流程都會經(jīng)過代理商的渠道進行處理，一定意義上，代理商是生產(chǎn)廠家的合作伙伴。 經(jīng)銷商，是廠家或者代理商指定的銷售單位，僅負責按照生產(chǎn)廠家或代理商的要求來銷售產(chǎn)品。它跟代理商的區(qū)別在于，經(jīng)銷商只是產(chǎn)品銷售的渠道環(huán)節(jié)，并非是生產(chǎn)廠家的合作伙伴。4，代理商是主要做什么的
經(jīng)銷商從廠家購得產(chǎn)品，取得產(chǎn)品所有權，然后銷售，其關系是，廠家——經(jīng)銷商 經(jīng)銷商——消費者；而代理商是代理廠家進行銷售，本身并不購買廠家的產(chǎn)品，也不享有該產(chǎn)品的所有權，所有的貨都是廠家的，產(chǎn)品所有權仍然屬于廠家所有，其關系是 廠家——（代理商）——消費者，當然這種代理商所謂的促成交易，也包括的代理商對產(chǎn)品進行銷售，但代理商的地位是代理廠家進行銷售，并通過銷售提取傭金。還有一點就是商品銷售的風險，經(jīng)銷商需要自行承擔產(chǎn)品無法售出的風險，代理商并不承擔產(chǎn)品無法售出的風險，當然現(xiàn)在一般來講，一些大的廠家在選擇代理商時也要考慮代理商的（銷售）能力，如果能力不夠，就會取消代理資格，更換代理商。對于一些國外企業(yè)來講代理商是比較常見的，國內(nèi)企業(yè)多青睞于經(jīng)銷商。 另 實質(zhì)上，現(xiàn)在所稱的代理商在本質(zhì)上已經(jīng)不是代理商了，更多具備的是經(jīng)銷商的性質(zhì)，還有些屬于二者的混同體，即是代理，有時候又要需要拿錢買貨，很少有純粹意義上的代理商，稱其為有一定代理權的經(jīng)銷商更為合適。 其實書本上說的，在現(xiàn)實中更多的是混和體，純粹的已經(jīng)很少了。理論指導實踐，但不要理論限制思路。代理商就是幫別人代理銷售的e顧名思義，就是轉(zhuǎn)二道手或者多道手5，代理商怎么理解
代理商是和經(jīng)銷商截然不同的概念。代理是代企業(yè)打理生意，不是買斷企業(yè)的產(chǎn)品，而是廠家給額度的一種經(jīng)營行為，貨物的所有權屬于廠家，而不是商家。他們同樣不是自己用產(chǎn)品，而是代企業(yè)轉(zhuǎn)手賣出去。所以“代理商”，一般是指賺取企業(yè)代理傭金的商業(yè)單位。 代理商一般會按照級別劃分，劃分標準不一，有按區(qū)域劃分，有按傭金金額劃分 各級別的責任和權限不同，一般級別越高其考核要求也越高 代理商 ★不一定是獨立機構(gòu) ★不擁有商品的所有權（代理制造商的產(chǎn)品/服務） ★賺取傭金（提成） ★經(jīng)營活動受供貨商指導和限制 ★供貨權力較大 從制造商到零售終端的渠道途徑 1、制造商→經(jīng)銷商→消費者 2、制造商→總代理→經(jīng)銷商→消費者 3、制造商→總代理→一級代理→經(jīng)銷商→消費者 4、制造商→總代理→一級代理→二級代理→…→經(jīng)銷商→分經(jīng)銷商→消費者 代理商主要分為總代理、區(qū)域與分品牌代理、總代理自己建立的省級分公司等。代理商 的建立，可以分擔廠商的風險，使廠商與代理商共同拉動市場從而降低廠商的經(jīng)營風險。 在代理商的層次上，除設立總代外，代理商還可以根據(jù)廠商的渠道模式，下設一級代理 或區(qū)域代理并同時與終端銷售商合作。這樣，代理商從簡單的分銷轉(zhuǎn)換成具有管理職能 的渠道維護者，除業(yè)務管理外，代理商同時具備品牌管理、促銷管理、服務對接、財務 管理等各項職能。 在大陸法系國家，代理商是指一種獨立的商事經(jīng)營者，他接受委托，固定地為其他業(yè)主促成交易或以其他業(yè)主的名義締結(jié)交易。
