直擊社區(qū)終端營銷 模仿下鄉(xiāng)讓家裝企業(yè)看到希望

蘇寧曾經(jīng)有一個活動一小時銷售金額達(dá)20萬，第二天是90萬，局面從此就打開了。蘇寧的成功之處在終端攔截，顧客沒有出門就知道他想買什么，給你利益然后進(jìn)行銷售。這也是小區(qū)營銷的開端吧。

其實(shí)在太原，有好多家居企業(yè)開始實(shí)施小區(qū)營銷了，這個有些類似于下鄉(xiāng)工程，下鄉(xiāng)是以農(nóng)村為單位，而城鎮(zhèn)則是以社區(qū)為組成元素，如果把產(chǎn)品銷售渠道直接面向小區(qū)，這樣會給居民帶來更多的實(shí)惠，企業(yè)自然也有利潤可得。終端并非渠道的終點(diǎn)，在終端競爭日趨激烈、終端門檻越來越高的情況下，企業(yè)為了進(jìn)一步尋求競爭優(yōu)勢，跨越終端直接做社區(qū)銷售，成為當(dāng)前營銷的一大亮點(diǎn)。在業(yè)主眼皮底下展示產(chǎn)品，為業(yè)主提供選擇、購買、搬運(yùn)的方便，這是一種比任何宣傳和促銷更有效的社區(qū)銷售方式。

隨著樓市的持續(xù)走低和金融危機(jī)向?qū)嶓w經(jīng)濟(jì)的蔓延，家裝公司的業(yè)務(wù)量出現(xiàn)了不同程度的下滑。為了挽救市場的頹勢，往年家裝公司主推的“獨(dú)展”逐漸被眼下盛行的“小區(qū)活動”所取代。“小區(qū)營銷”以其受眾精準(zhǔn)及投入成本小，收效快而成為家裝企業(yè)開展?fàn)I銷的新選擇。設(shè)計方面，每場小區(qū)活動之前，家裝公司都會預(yù)案，會對整個小區(qū)的房型做出具體分析，給到業(yè)主融合了集體智慧的設(shè)計方案，縮短設(shè)計師和業(yè)主之間的溝通時間；施工方面，更能滿足業(yè)主的個性化設(shè)計；價格方面，因?yàn)榧已b公司的小區(qū)活動通常是與建材商捆綁在一起的，業(yè)主能獲得較大的優(yōu)惠。

企業(yè)一定要認(rèn)識到，“直擊社區(qū)”是為了給消費(fèi)者帶來更多的利益和方便，而不是給消費(fèi)者增加麻煩。例如一些企業(yè)在做小區(qū)營銷時，利用所得的業(yè)主手機(jī)號，不斷的發(fā)廣告短信，致使消費(fèi)憤慨，這樣對企業(yè)的形象是有很大影響的。所以說在社區(qū)營銷時，也要采取健康的營銷方式，這樣才能獲得更多的信任和利益。