場景營銷的趨勢和思路

場景是什么？場是場合，情是情景，場景是場合和情景的融合，是人物—時(shí)間—地點(diǎn)—環(huán)境—行動(dòng)—結(jié)果這六要素的綜合體。場景具有天然連接“人”及“商業(yè)目的”的作用，并同時(shí)承載“媒介”和“內(nèi)容”屬性。

而場景營銷就是利用場所和時(shí)機(jī)，在場景里植入營銷行動(dòng)，來達(dá)成一定的商業(yè)目的。好的營銷，不是拋出一個(gè)又一個(gè)的資訊，而是營造一個(gè)讓消費(fèi)者有代入感的場景，并且這些場景能符合或者激發(fā)消費(fèi)者的需求。

通過場景化營銷，打造消費(fèi)者與產(chǎn)品之間的連接，將客流轉(zhuǎn)化為線下流量，然后讓流量變成銷量、復(fù)購量、傳播量。其本質(zhì)就是通過營造或利用特定場景，連接人和產(chǎn)品。

關(guān)于線下場景營銷，梯媒原本是一種很好的場景媒介，但不可否認(rèn)，現(xiàn)在很多電梯廣告在比拼誰的口號(hào)更洗腦，誰的嗓門更大。

為了在極短的播放時(shí)間內(nèi)讓人印象深刻，廣告的內(nèi)容無限重復(fù)，這在狹小封閉的空間里，對(duì)用戶并不友好，容易產(chǎn)生抵觸心理。表面上傳播成功，形成了記憶點(diǎn)，但與用戶建立的連接，浮于表面、容易被擊潰。

好的場景營銷，能讓人和商品之間建立更深刻的連接，是存在于實(shí)際需求、情感認(rèn)同和心理依賴之上的連接。不只是高曝光量，還要打造好口碑，以用戶口口相傳的力量塑造品牌，讓每一個(gè)用戶成為傳播者。這需要品牌與客戶建立更“立體”和更“深入”的交互。